亚马逊产品上架流程是每一个卖家必须掌握的核心操作环节，涉及到产品信息填写、类目选择、图片上传、关键词优化等多个方面。以下是详细版亚马逊产品上架流程指南，适用于亚马逊北美站、欧洲站等主流站点。

亚马逊产品上架流程全攻略（手把手操作版）一、前期准备在开始上架前，你需要准备以下内容：

项目说明产品信息产品名称、品牌、功能介绍、属性参数、包装详情等高质量图片白底主图 + 多角度图 + 场景图（至少 1000x1000 像素）关键词研究用工具收集核心关键词（如 Helium 10、AMZScout）UPC/EAN码或申请免码新品一般需要UPC码；部分类目可申请品牌备案免UPC定价与物流策略售价、运输方式（FBM 或 FBA）、库存准备等二、上架方式选择亚马逊提供两种主要上架方式：

✅ 1. 单个产品手动上架（适合新品或少量上架）路径：卖家后台 > 库存 > 添加商品

✅ 2. 批量上传上架（适合大批量SKU）路径：卖家后台 > 库存 > 批量上传商品 > 下载模板上传表格

三、详细上架步骤（以“添加商品”为例）1️⃣ 登录卖家中心进入后台：https://sellercentral.amazon.com/

2️⃣ 添加商品方式选择若你销售已有商品：搜索 ASIN / 产品名称，点击“我有这个产品”

若是新品未在亚马逊销售过：点击“创建新商品”

3️⃣ 选择正确类目系统会推荐类目，或你也可以手动选择

类目选择要准确，影响搜索曝光 + 广告投放 + 转化

4️⃣ 填写产品信息（核心字段）区域主要字段优化建议Vital Info（必填信息）商品标题、品牌名、制造商、UPC码标题中加入核心关键词，控制 200 字以内Variations（变体）尺寸、颜se等如果有多种型号，可设置为变体组合Offer（报价）售价、数量、运费、配送方式等新品建议参与 Prime 发货，设置优惠吸引力Images（图片）主图 + 辅图主图白底，分辨率高，辅图展示卖点、使用场景Description产品描述（支持 HTML 格式）简洁明了，突出卖点，添加品牌故事可加分Keywords（后台词）Search Terms、Subject Keywords填入相关关键词，避免重复和拼写错误5️⃣ 配送方式设置（FBM or FBA）FBM（自行发货）：填写库存数量和运费设置

FBA（亚马逊代发）：先创建发货计划 → 发往亚马逊仓库

6️⃣ 保存并发布点击“保存并完成”或“保存为草稿”，系统审核通过后即可上架。

四、上架后优化建议时间点动作上架当天自检 Listing 页面，检查是否展示正常1–3 天开始投放广告（建议从自动广告入手）3–7 天收集首批评价（可使用 VINE 或测评）第1–2周调整关键词布局、价格、图文内容第3周开始根据点击率 & 转化率持续优化广告与Listing五、常见问题解决问题原因/解决方案无法保存Listing检查是否漏填必填字段、类目限制、图片未上传无法搜索到产品Listing未被系统索引，需等待约24小时；检查关键词显示“需要批准的类目”产品类目为限制类目，需提交相关文件申请新品无曝光/无流量关键词覆盖不全、定价过高、图文吸引力不足✅ 总结亚马逊上架流程 = 策划（选品 + 资料）+ 操作（系统填写）+ 优化（图文 + 广告）